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市场洞察系列主管

CEIR很高兴出版一个新的系列,提供关于北美组织的市场营销领导的见解。本系列报告量化了B2B展会作为一种有效的营销媒介的力量,揭示了扩大渠道知名度的机会领域,以及如何提高其价值和对品牌营销者的相关性。

www.bwin.com研究方法

市场洞察系列主管

来自ResearchNow/SSI(现为Dynata)在线业务小组的北美组织的市场营销主管被邀请在2018年夏末至秋季完成这项调查。www.bwin.com该样本按CEIR行业部门和组织规模进行分层,以确保具有代表性的营销主管组合。一半的样本包括没有使用B2B展示渠道的组织的营销主管,另一半则将其包括在营销渠道组合中。除了这个样品外,展商杂志、HCEA和CEMA也邀请了有资质的客户参与研究。总共完成了382份有效的调查,估计回复率为5%。总的结果在95%的置信水平上是准确的,误差范围为5%或更少。对于展示和不展示的组织的营销主管的意见比较结果,误差幅度为7%或更少。

请参阅本系列中关于CEIR存储的报告集合。

这五份报告系列包括:

第一部分:概述市场和销售方法,最迫切的目标,以及B2B展会渠道的品牌形象以支持需求

本报告仔细研究了营销主管们对B2B (B2B)展览渠道的看法,并评估了使用该渠道的组织和未使用该渠道的组织的营销主管们对该渠道的看法是相同的还是不同的。它提供了统计数据来推广B2B展会作为一种有效的营销媒介的力量,并揭示了扩大渠道知名度的机会领域。本报告还探讨了B2B展会如何提升其价值和对品牌营销者的相关性。

第二部分:调整展品销售以取得成功

本报告详细介绍了在B2B展会上决定是否参展的决策过程。结果是基于对在营销组合中使用该渠道的组织的营销主管的调查得出的。该报告还指出,营销主管们发现B2B展会在帮助他们实现组织的紧急营销和销售目标方面提供了很高的价值。

第三部分:克服非参展商异议

这份特别的报告从被调查的现在没有参展的组织的市场主管的角度,对参展的障碍进行了仔细的观察。它还确定了活动内容和信息,这些内容和信息提供了最大的潜力,促使这些营销主管考虑在未来举办展会。

第四部分:如何对B2B展会进行评判,在哪里提供结果是至关重要的

本报告为组织者和参展商提供了有价值的数据,帮助他们了解参展商评估展会表现的最常用指标,以及衡量用户认为B2B展会表现最好的地方。

第五部分:B2B展会渠道使用的未来规划

第五部分报告了今年B2B展会支出水平的预期变化;详细说明该渠道在未来几年将如何帮助实现迫切的市场和销售目标,以及角色将继续、扩大或减少;并概述了营销主管计划将哪些元素添加到他们的展览计划中。

CEIR市场营销洞察系列的负责人是通过独立展览组织者协会(SISO)的资助而成为可能的。