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首席执行官

营销洞察系列

CEIR很高兴发布新系列,提供北美组织营销领导的见解。这种多举报营销领域的营销洞察系列量化了B2B展览的力量,作为一个有效的营销媒介,并揭示了扩大对渠道的认识以及如何解决其向前营销人士的价值和相关性的机会领域。

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营销洞察系列

A stratified, random sampling of heads of marketing at North American organizations from ResearchNow/SSI’s (now Dynata) online business panel were invited to complete the survey late summer through fall 2018. This sample was stratified to ensure a representative mix of heads of marketing by CEIR industry sectors as well as by organization size. Half of the sample includes heads of marketing at organizations that have not used the B2B exhibition channel and the other half have included it in their marketing channel mix. In addition to this sample, EXHIBITOR Magazine, HCEA and CEMA invited qualified customers to participate in the study. A total of 382 valid surveys were completed, with an estimated response rate of five percent. Total results are accurate at the 95 percent confidence level, carrying a margin of error of 5 percent or less. For results comparing opinions between heads of marketing at organizations that exhibit and those that do not, the margin of error is 7 percent or less.

在CEIR商店查看本系列中的报告集合。

这一五次报告系列包括:

第一部分:营销和销售方法概述,最紧迫的目标,以及B2B展会的品牌形象,以支持需求

本报告仔细研究营销头部的业务到业务(B2B)展览渠道的形象,也评估了在使用该频道的组织的营销领导者以及那些没有。它提供统计数据,以促进B2B展览的力量作为有效的营销媒介,并揭示了扩大对渠道意识的机会领域。本报告还审查了在B2B展览中解决了哪些地址,以提高其与前进品牌营销人员的价值和相关性。

第二部分:对齐展览销售成功

在决定是否在B2B展览中展出,此报告仔细研究决策过程。结果基于调查的在营销组合中使用该渠道的组织营销头部。该报告还查明了这些营销头的查找B2B展览会提供高价值,帮助他们实现组织的紧急营销和销售目标。

第三部分:克服非参展商的异议

这份特定报告仔细看看了从今天没有展出的组织的调查营销头部的视角下表现出展示的障碍。它还确定了事件内容和消息传递,为促使这些营销负责人考虑在未来展示的最佳承诺。

第四部分:如何判断B2B展览,在提供结果至关重要

本报告为主办方和参展商提供了有价值的数据,希望了解最受欢迎的指标参展商用于评估展出的性能以及度量标准用户发现B2B展览表现最佳。

第五部分:使用B2B展览渠道的未来计划

第五部分报告今年B2B展览支出的预期变化;详细介绍了该频道在未来几年内有助于实现紧急营销和销售目标的详细信息,以及角色是否会继续,扩大或减少;并概述哪些元素营销高管计划加入其展览计划。

CEIR的营销洞察力系列是通过自独立展示组织者(SISO)的资金提供资金。