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改变展览环境

改变展览环境突出会展营销渠道的力量

《2016年展览环境变化研究》深入研究了参与企业对企业展览决策以及公司其他促销和广告决策的高管们的想法。这个由10份简报组成的系列报告记录了如今企业对企业展览的使用情况,与几年前相比,现在的参与程度,以及高管们展望未来几年的展览计划。问题包括:

请参阅本系列中关于CEIR Store的报告集合。

事实表一:展览在实现市场营销和销售目标方面非常重要

这一特殊的情况说明书确定了最紧迫的,高度优先的市场和销售目标参展公司正在努力实现今天。它报告了有价值的参展商发现如何利用企业对企业的展览来帮助实现这些目标。

事实表二:市场营销者打算维持或扩大展览的数量

这份简报报告了与几年前相比,今天的参展水平,以及参展商在未来几年的参展计划。

事实表三:营销人员发现展览会是一个必要的营销和销售策略

本报告记录了参展公司当前的销售和营销实践,揭示了广泛的整合营销努力。企业对企业的展会在市场营销和销售策略中排名第二,77%的受访展商将其视为主要渠道。

事实表四:展览提供了其他营销渠道所没有的独特价值

这份报告提供了为什么企业对企业的展览享有很高的排名作为一个主要的营销和销售策略在今天的整合营销的世界。几乎所有被调查的参展商(97%)都认为这一渠道具有一种或多种独特的价值。

事实表五:市场难以触及的行业部门和专业人士的展览会

这份特别的报告记录了有多大比例的参展商面临着通过广泛的营销努力来达到其目标行业或专业人士的主要任务,以及这些参展商对利用企业对企业的展会来达到这些目标观众的高价值。

事实表六:推动展览决定的因素

本报告记录了参展商在做参展决策时所使用的因素,包括是参展还是扩大参展,以及是降低参展水平还是停止参展。这份资料为展览组织者和参展商提供了基本的基准。

事实表七:与展览活动增加相关的行业或公司的积极前景

这份报告探讨了参展商主管对全球和美国经济状况的看法以及他们所在行业和公司的前景之间的关系。结果显示,参展商对其行业部门或业务的展望越积极,其参与企业对企业展览会的程度就越高。

事实说明八:展览促进商业关系

本报告探讨了业务关系在当今动态和数字化变革时代是如何演变的。它确定了在这种环境下,企业对企业的展览如何支持参展商的业务关系目标。

事实表九:展览和参展商销售渠道的使用

这份报告反映了销售渠道和参加企业对企业展会之间的积极联系。它概述了展览公司销售渠道的做法和不同行业的差异。

事实表十:展商简介-与高级用户的总体比较

本报告强调了一般展商和企业对企业展会渠道的高级用户之间的异同。它包括一个快照的关键概况特征和动机的展示。