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首席执行官

B2B赞助剧本

这一五部分系列全面概述了北美的B2B展览赞助实践。

B2B展览赞助Playbook系列以独特的格式编制组织者和参展商实践,将组织者产品和实践与参展商的宗旨进行比较。它提供有价值的行业基准和有关在帮助组织者和参展商调整计划的内容,以提高他们的成功。

在CEIR商店查看本系列中的报告集合。

第一部分:与参展商的购买相比,组织者提供什么

本报告侧重于可用的大量赞助选项。除整体结果外,每个利益相关者组的关键人口统计数据报告了差异。

第二部分:赞助销售过程 - 客户满意度,包装或点菜?自助或员工协助?

本报告提供组织者和参展商如何销售和购买赞助。它还确定了机会领域,以帮助提高赞助买家满意度。

第三部分:评估赞助销售和购买的结果

本报告将组织者和赞助商结果和精确定位进行了查明,其中观念处于对齐状态以及存在差距的位置。这种比较运动对组织者来说特别高,以确定差距领域的审议,并确定如何向他们的事件与赞助需求和期望进行更严格的对准。bwin必赢亚洲手机版

第四部分:赞助销售和购买的未来前景

第四部分评估了深度赞助的未来前景。从组织者的角度来看,该报告看起来预期的2020年销售前景,并为赞助买家,在接下来的两年内购买赞助的可能性,并在2020年的赞助商支出水平。该报告还比较了组织者并对差距的赞助商看起来比较在赞助产品和赞助的领域,如果提供的话,将加强赞助商成功。

第五部分:谁是非买家,有什么可能提示他们购买?

第五部分在过去两年中没有购买赞助的参展商。它评估了这一群体的独特特征,不投资赞助的原因,如果有的话,将他们的促使他们能够做出这种投资。